Ваш персональный риэлтор

Победитель конкурса
«Лучший риэлтор»
в 2016 году

Звоните

+7 (962) 938-26-76

г.Москва, ул.Кузнецкий Мост, д.7

Типичные ошибки при продаже квартиры самостоятельно

Каждый может продать свою квартиру сам. Точно также, как каждый может сам сшить себе одежду, испечь хлеб, положить плитку в ванной, сделать сайт в интернете и многое многое другое. Мы все можем сами - это факт и он не оспаривается. Только каковы будут результаты? В деле продажи квартиры есть целый ряд "узких мест", где возможны ошибки. На эти узкие места мы обратим сейчас особое внимание, т.к. ошибки эти ошибки могут повлечь за собой как минимум нехорошее настроение. Начнем по порядку.

  • Оценка. Точнее, пере оценка. Это актуально на падающем рынке, как сейчас. Хозяева квартир часто переоценивают стоимость своего жилья. Пере оценка - это ошибка. Из-за этой ошибки на падающем рынке можно упустить своевременную возможность продажи. А когда момент упущен, цены уже упали еще ниже. Настроение ухудшилось из-за упущенной возможности. Поэтому тщательно проводите исследования, прежде, чем делать вывод о цене своей квартиры.
  • Реклама. Здесь типичные ошибки - это плохие неинформативные фотографии квартиры, недоработанная текстовая часть объявления или, наоборот, пересыщенная ненужными сведениями, ограниченный список рекламных площадок. Из-за плохой рекламы продажа хорошей квартиры может несправедливо затянуться на долгие месяцы.
  • Входящие звонки. Во время входящего звонка, как правило, уточняются некоторые параметры квартиры. Продавец не всегда охотно разговаривает, не готов быстро договориться о показе квартиры. Общается с подозрением. Подсознательно сопротивляется продаже. Все это формирует определенный негативный посыл потенциальному покупателю. Отношения становятся напряженными уже на этапе первичного общения по телефону. Будущие переговоры будут трудные для всех.
  • Показ квартиры. Здесь может быть масса ошибок, рассмотрим лишь две из множества. Во-первых, избыточная услужливость и многословность продавца. Это а) отпугивает покупателя, т.к. у него возникает ощущение, что ему навязывают, или б) покупатель начинает считать себя уникальным и выдвигает слишком завышенные требования в дальнейшем. Во-вторых, наоборот, негативный настрой, подозрительность, необщительность - все это создает некую негативную атмосферу в квартире, которая может сформировать у покупателя ложное ощущение, что в квартире что-то не так. Это один из тех случаев, когда говорят: "в квартире плохая энергетика" и не покупают ее. Важно соблюдать нейтральность при показе квартиры. Иначе продажа может затянуться на долгие месяцы.
  • Аванс. Конкретные ошибки здесь перечислить трудно. Невнимательность к некоторым деталям при подписании авансового договора может привести к нервотрепке накануне сделки и на самой сделке. Все свои пожелания и требования необходимо отразить в авансовом соглашении. В том числе, но не ограничиваясь, порядок и сроки предоставления тех или иных документов, порядок расчетов, кто за что платит на сделке, кто регистрирует сделку, в каком банке будут осуществляться взаиморасчеты, в какие сроки будет освобождаться и передаваться квартира и многое другое. В зависимости от конкретной ситуации, необходимо индивидуально все согласовать в авансовом соглашении. Тогда сделка будет проходить гладко, как по нотам.
  • Сделка. Здесь также трудно указать на конкретные ошибки. Некачественное выполнение предыдущего пункта, а также общая невнимательность может повлечь за собой потерю продавцом денег. Следует внимательно читать договор купли-продажи перед подписанием. Пожалуй, наиболее типичная ситуация - ошибки при составлении договора аренды банковского сейфа, либо при подготовке заявки на открытие аккредитива (при аккредитивной форме расчетов). Ошибки в этих документах приводят к тому, что продавец после продажи квартиры лишается возможности получить самостоятельный доступ к собственным деньгам.
  • Передача квартиры. Акт приема-передачи должен быть составлен и подписан сторонами согласно договору купли-продажи квартиры. Продавцу он необходим, чтобы избежать в будущем необоснованных претензий со стороны покупателя по любым бытовым вопросам, касающимся проданной квартиры.
Мы пробежались по основным моментам при продаже квартиры, где возможны типичные ошибки. Это не полный перечень, поскольку все весьма индивидуально. Подробнее каждый из них вы можете изучить в соответствующих кейсах у меня на сайте.
24.11.2015
Если материал был вам полезен, поделитесь с друзьями: 

Возврат к списку

Наверняка мои контакты пригодятся Вам или Вашим друзьям — сохраните их у себя в соц.сети: 

Все еще сомневаетесь?

...Отмечаю: Ваш профессионализм, Вашу тактичность, Ваше полное следование интересам клиента... Общий итог: я очень доволен нашим сотрудничеством!
Посмотреть отзыв целиком
27.02.2017, Александр, Театр
Спасибо за организацию сделки, очень профессионально сработали.
Посмотреть отзыв целиком
30.12.2016, Андрей, Финансы
Благодаря его выдержке, такту, позитиву и отличным профессиональным знаниям, все стороны сделки остались очень довольны.
Посмотреть отзыв целиком
30.12.2016, Евгений и Ирина, Экономика
Подобрал подходящие варианты, организовал просмотры... ...всюду сопровождал меня. Рекомендую его услуги всем.
Посмотреть отзыв целиком
31.08.2016, Наталья, Геолог
Опубликованное мнение Мурашова А.Ю. о регулировании посреднической деятельности.
Посмотреть отзыв целиком
04.10.2016, "Недвижимость и Цены", Крупнейший федеральный ресурс по недвижимости
Проявил мастерство и нестандартный подход в решении сложных вопросов купли-продажи, благодаря чему одержал победу в конкурсе "Лучший риэлтор".
Посмотреть отзыв целиком
14.04.2016, РИА Новости, Информационное агентство
Все быстро, профессионально, грамотно, а самое главное - минимум моего драгоценного времени
Посмотреть отзыв целиком
31.03.2016, Артем, Туризм
Это было так: я прилетела из Японии, по сути, на все готовое, подписала документы и получила деньги. И улетела обратно. Просто отлично!
Посмотреть отзыв целиком
28.11.2014, Ольга, Актриса
Сделка была сложная, но я был спокоен и полностью доверил все Александру.
Посмотреть отзыв целиком
25.05.2014, Эрик, Горная промышленность
Звоните прямо сейчас +7 (962) 938-26-76 и получите бесплатную консультацию

Либо заполните форму, и я сам перезвоню вам:

Готовые к продаже квартиры прямо сейчас

ул.Профсоюзная, д.26/44
Цена 23,0 млн. руб.
Узнать подробнее
ул.Барвихинская, 4к1
Цена 6,05 млн. руб.
Узнать подробнее
Ленинградское ш., д.112к2
Цена 6,7 млн. руб.
Узнать подробнее
б-р Яна Райниса, 2к1
Цена 8,4 млн. руб.
Узнать подробнее
ЖК "Красногорский": г.п.Нахабино, ул.Королёва, д.7
Цена 4,09 млн. руб.
Узнать подробнее
Загородный дом: Одинцовский район, дер.Осоргино, с/т Матвеевское-2
Цена 15,3 млн. руб.
Узнать подробнее
б-р Яна Райниса, 45к2
Цена 6,8 млн. руб.
Узнать подробнее
мкр."Солнцево-Парк": ул.Авиаконструктора Петлякова, 13к1
Цена 4,9 млн. руб.
Узнать подробнее
пос.ВНИИССОК, ул.Рябиновая, д.3
Цена 3,8 млн. руб.
Узнать подробнее
Звоните прямо сейчас +7 (962) 938-26-76 и получите бесплатную консультацию

Либо заполните форму, и я сам перезвоню вам: