Необходимость продать квартиру быстро и не продешевить – нередкое явление на рынке недвижимости. И это понятно, ведь в наш век, когда курсы валют и процентные ставки по кредитам скачут, необходимость быстрой конвертации недвижимости в деньги случается. Поэтому в этом кейсе я поделюсь с вами своими практическими соображениями о том, как подготовить квартиру к тому, чтобы она выглядела более привлекательно для покупателя. То есть, чтобы вероятность продать квартиру быстро возросла.
Для начала, маленькая ремарка к вашим будущим переговорам с покупателем: ваш потенциальный покупатель ни в коем случае не должен знать о том, что вам необходимо продать квартиру быстро. Для него это будет поводом к настойчивому торгу. Избавьте себя от этого, не сообщайте лишнего.
Приступим к практической части кейса. Помимо своих основных потребительских характеристик, большой интерес к квартире со стороны покупателей вызывает выполнение следующих пунктов:

Во-первых, правильная оценка квартиры. Переоценка квартиры приводит к тому, что никакая, даже самая дорогая реклама квартиры, не способствует быстрой продаже. Правильная же оценка, при правильной рекламной кампании, формирует устойчивый поток потенциальных покупателей.

Во-вторых, по возможности, выпишите всех зарегистрированных в квартире людей и будьте готовы в кратчайшие сроки после подписания договора купли-продажи переехать на другое место жительства, либо заранее освободите квартиру.

Во-третьих, подготовьте необходимые для сделки документы (в том числе касающиеся истории квартиры). Рекомендую заблаговременно заказать кадастровый паспорт, экспликацию и поэтажный план (технический паспорт для квартир, расположенных в Московской области). Тем самым вы продемонстрируете покупателю действительную готовность к быстрому выходу на сделку.

В-четвертых, приведите квартиру в порядок. Сделайте генеральную уборку, выбросьте лишнее, почистите сантехнику, вымойте окна, полы и т.п. Помните, что покупателей привлекает жилье чистое, просторное и светлое. Если на стенах и потолках заметны следы протечек – устраните их; если не хватает стекол в окнах – потратьте немного денег на стекольщика, это окупится; если со стен свисают обрывки обоев – купите самые дешевые (но светлые – они зрительно увеличивают объем помещения) и обклейте комнату. Не рекомендую делать капитальный ремонт – за редким исключением это не окупится. Однако минимальные вложения и усилия принесут очевидный результат при налаженном потоке потенциальных покупателей, на квартиру обратят внимание больше желающих, и в результате торгов, в идеале, вы сможете выбирать самые выгодные условия сделки.

В-пятых, если требуется, уберитесь в подъезде. Вверните лампочки, вымойте стены и лестничные клетки. По возможности, расставьте на окнах горшки с цветами, повесьте на площадках репродукции картин. Дело в том, что помимо стен и квадратных метров покупатель еще подсознательно выбирает себе окружение. В этом легко убедиться, если вы представите себя лично в роли покупателя. Чистый, опрятный и озелененный подъезд - индикатор приятных соседей, благополучия и процветания. Даже если квартира требует ремонта, хороший подъезд сыграет в вашу пользу. Чистый и опрятный подъезд - жирный плюс.

В-шестых, нужно сделать фотографии квартиры, подъезда и прилегающей территории и подготовить описание так, чтобы потенциальный покупатель влюбился в квартиру заочно по этим фотографиям и тексту. Когда вы встречаете потенциального покупателя на просмотре, а он глядя на квартиру говорит: "Боже, это именно так, как я себе представлял и хотел" - и покупает её без торга - это знак правильно сделанных фото и описания.

Это базовые принципы. Каждый из них я подробно рассматриваю в тематических кейсах у себя на сайте. Помимо перечисленных принципов подготовки квартиры к быстрой продаже, есть также ряд важных особенностей при проведении рекламной кампании квартиры, приеме входящих звонков, организации показов квартиры и прочих вопросов, которые мы также рассмотрим в последующих кейсах.
Итак, поздравляю! Теперь вы вооружены минимальным и действенным арсеналом знаний о том, как сделать так, чтобы продать квартиру быстро и не продешевить.