О том где и как размещаются объявления о продаже квартиры мы обсуждали с вами в соответствующем кейсе. Но мало объявление разместить. Важно качественно составить объявление. Сделать его продающим. Объявление состоит из двух частей: визуальной (фото или видео) и текстовой (текстовое описание). Успех зависит от правильной подготовки обеих частей объявления. В этом кейсе мы обсуждаем текстовую часть объявления о продаже квартиры. На мой взгляд и по моему опыту, для успеха, объявление о продаже квартиры должно быть лаконичным, точным и содержать в себе изюминку. Рассмотрим каждый из этих параметров отдельно.

Лаконичность. Как показывает практика, никто не читает очень длинные объявления, за редким исключением. При поиске квартиры агенту (или покупателю) приходится пропускать через себя очень большой объем информации. Поэтому излишние сведения, содержащаяся в некоторых объявлениях наоборот отвлекают от главного. Человек ищет квадратные метры в конкретном месте с конкретными параметрами и по определенной цене. Эту информацию коротко и ясно ему и нужно дать в объявлении. Все остальные подробности он узнает, когда приедет на просмотр.

Точность. Рекомендую все характеристики квартиры указывать точно. Это хороший тон и экономия времени для всех в будущем. Если по документам квартира имеет площадь 52.3 кв.м., то в объявлении так и должно быть указано. Ни 53, ни 55, а именно, 52.3. Также нужно точно указать сведения о количестве и составе собственников и основании права собственности, и о наличии/отсутствии прописанных.

Изюминка. Я часто слышу от клиентов и от коллег-контрагентов такое мнение, что квартиры в определенных категориях домов типовые и ничем друг от друга не отличаются. Я не согласен с этим утверждением. Я считаю, что каждая квартира абсолютно индивидуальна. И, как и к людям, к квартирам необходим индивидуальный подход при продаже. Именно индивидуальную особенность квартиры необходимо выявить и сообщить о ней потенциальному покупателю в объявлении о продаже квартиры. Именно выявить, а не выдумать. Простейший способ выявить ее - задать себе вопрос: за что я люблю свою квартиру. Ответ на этот вопрос должен быть искренним в одно, максимум три предложения.

В итоге мы получаем, например, такое объявление:
1-комнатная, 3/17П, 38,1/20/9, застекленная просторная лоджия, окна во двор, совмещенный санузел, гардеробная комната. Опрятный подъезд. Консьерж. В квартире очень приятная, теплая, домашняя обстановка, не требует ремонта. 1 взрослый собственник, приватизация более 5 лет. Никто не прописан. Свободная продажа. Документы готовы, быстрый выход на сделку.
Пробуйте!